4.目前的机会

目前，各地农机主管部门对补贴机具提出了二维码和物联网要求。例如，北京市对二维码要求：补贴机具须在醒目位置，使用金属材质铆接固定永久性铭牌，铭牌上须有二维码，含产品类别、产品名称、产品型号、出厂编号、出厂日期等信息。对物联网要求：动力机械类机具和补贴额1 万元以上的移动作业类机具(包括收获机械类机具和免耕播种机、喷杆喷雾机、风送喷雾机、圆盘耙、饲料制备搅拌机)，出厂时须安装物联网监控设备(卫星定位装置)，物联网监控设备定位器的数据可读取时间为三年。

显然，各地主管部门对补贴机具的二维码和物联网的要求，主要是为了对补贴机具开展更有效地管理。个人认为，这对企业不仅不是一种负担，而是一个建立企业产品用户大数据，以及建设农机用户物联网的好机会。

5.怎样做

个人设想，企业做的物联网设备，应该做成类似于智能手机的功能，并且与农机产品主控装置(如拖拉机的主控板)联接，以便收集更多信息。并且还要在企业内部投资建设用户产品大数据中心，用以接收用户产品发来的实时信息，并可与农机产品上的物联网设备实现互动。

装在农机产品上物联网设备的功能，除满足农机主管部门的要求外，还可以实时收集农机产品的作业工况，如作业速度、作业负荷和作业时间等参数，还可以实时收集农机产品作业环境，如温度、湿度、大气压、风力和PM2.5等参数。

建在企业内的用户产品大数据中心，要有一定的智能化水平。一方面，大数据中心能够同时接收所有用户产品的信息，并能够分别与它们实时互动;另一方面，可以对收集来的信息进行及时处理，必要时对用户产品发出指令。

6.直接效果

这样做会产生怎样的效果?在此，可以假定用户产品使用的情景进行描述。

假设一位用户，购买使用安装了这种装备的产品，在使用过程中，他可能会收到企业大数据中心发来的提醒：您发动机上的空气滤清器该保养了。

这是因为企业大数据中心根据用户对设备的使用时间、负荷强度以及当地环境，特别是PM2.5的状况，计算得出用户发动机空气滤清器使用时间，到该保养时就对该用户发出了提醒。同样，对农机产品其他部件的保养和维护，也会及时发出提醒。

反向，用户在使用和维修过程中，也可以实时与企业大数据中心取得联系，提出相关咨询和问题，寻求解决方案。

7.间接效果

如果这项工作做得好，还会有以下间接效果。

首先，会极大地提高企业与用户之间的粘性，提高用户对企业品牌的忠诚度。而且通过用户的口口相传，企业产品的知名度将会迅速扩大。

其次，可以极大地减少企业售后服务的工作量，降低企业服务成本，有效地减轻农忙时的服务压力。

再次，三包期满后，为用户提供配件和维修服务将会产生效益。由于可以实时服务，可能会衍生出用户对化肥、农药、种子、农膜等农业生产资料的服务，可以安排企业和社会人员转岗就业。

8.远景

随着电信技术的不断进步，近期5G技术的应用与普及，农机用户物联网必将很快成为现实。届时，企业与用户的联系将会更加方便。通过视频联接，企业可在大数据中心为用户产品实时监控，并可开展远程故障诊断。农业机械这个物联网终端设备，将在农业生产中起到更好的作用。

可以预见，如果农机用户物联网得以实现，将对现有的经销商、维修店和零部件营销点及其他零散农机经营者造成一定冲出。

据悉，国内的跨国农机企业投资上千万元甚至更多，正在做这件事情。

农机物联网来了，你开始行动了吗?